Kuidas ettevalmistada ettevõte müügiks 12 kuud enne tehingut
Kas oled jõudnud olukorda, kus oled oma ettevõtet üles ehitanud aastaid, võib-olla isegi aastakümneid ja nüüd on aeg muutusteks.
Ettevõtlus on olnud eluviis, kuid nüüd paistavad silmapiiril uued väljakutsed või teenitud vanaduspension. Oled otsustanud, et aasta pärast istub selles toolis keegi teine. Ettevõtte müük on teie elu olulisim majanduslik sündmus ja nagu kodu müümiselgi, ei piisa pelgalt sildi õuele panekust. Järgmised 12 kuud otsustavad, kas saad oma ettevõtte eest selle väärilise hinna või jääb tehing pooleli.
Siin on teejuht sinu ettevõtte ümberkujundamiseks ja korrastamiseks järgmise aasta jooksul.
12–10 kuud enne: Bilansi ja raamatupidamise põhjalik korrastamine
Teekond algab peeglisse vaatamisest. Ostja ei osta mitte ainult minevikku, vaid tulevast rahavoogu. Esimeste kuude jooksul keskendutakse sellele, et numbrid räägiksid enda eest.
Puhasta bilanss: kas ettevõtte nimel on suvila, investeerimiseks mõeldud kortereid või kallis esindusauto? Müügivalmis ettevõte on „õhuke”. Eemalda äritegevusega mitteseotud vara ja üleliigne raha bilansist õigeaegselt.
Kärbi „ettevõtja kulusid”: sinu raamatupidamises võib olla kulusid, mis on seotud pigem sinu elustiiliga kui äritegevusega. Tee need nähtavaks, et ettevõtte tegelik tulemuslikkus(kasumimarginaal) oleks ostjale selge.
Sea eesmärgid: müü ettevõte siis, kui sellel läheb hästi. Viimase aasta tulemuste areng peab olema tõusev või stabiilne – langevad kõverad peletavad ostjad eemale.
9–7 kuud enne: tee ennast mittevajalikuks
See on paljude ettevõtjate jaoks kõige raskem etapp. Kui ettevõte ei toimi ilma sinuta, pole see ettevõte, vaid töökoht. Ostja ei soovi osta sind, vaid masinavärki, mis toodab iseseisvalt tulemust.
Dokumenteeri vaikiv teadmus: kirjuta üles olulised protsessid.
Kuidas kliente hankida? Kuidas tootmine toimib? Kui kogu teadmus on ainult sinu peas, langeb ettevõtte väärtus iga sammu järel, mida astud ukse poole.
Volitage võtmeisikud: andke vastutus oma meeskonnale. Kui saate olla kaks nädalat puhkusel ilma, et telefon kordagi heliseks, tead, et sinu ettevõte on müügivalmis.
6–4 kuud enne: Lepingud ja õiguslik raamistik
Nüüd on aeg kutsuda appi eksperdid. Selles etapis kontrollitakse ettevõtte „luustikku“.
Tee paberimajandus korda: kas klientide ja tarnijatega sõlmitud lepingud on kirjalikud? Kuidas on rendilepingutega? Veendu, et need on uuele omanikule üleantavad.
Intellektuaalomandi õigused ja bränd: kontrollige, et domeeninimed, kaubamärgid ja patendid oleksid ettevõtte nimel. Midagi ei pidurda tehingut kiiremini kui ebaselgus selles, kellele kuuluvad ettevõtte logo või toote/müügi õigused.
3–1 kuud enne: kujundus ja „müügiportfelli“ viimistlemine
Nüüd on teie ettevõte sisemiselt korras. On aeg lihvida viimistlust.
Digitaalne ja füüsiline välimus: uuendage veebilehte, koristage ruumid ja hooldage seadmeid.
Esimene mulje on otsustav ka ettevõtte müügil. Korras ladu ja ajakohased sotsiaalmeediakanalid annavad märku, et ettevõtet on juhitud armastuse ja professionaalsusega.
Kasvu seemned: valmista ostjale visioon. Esitage 3–5 konkreetset kasvuvõimalust, mille jaoks sinul pole olnud aega või vahendeid. Müü ostjale tema tulevikku, mitte oma minevikku.
Viimane kuu: finišijoon on silmapiiril
Kui ettevalmistused on hoolikalt tehtud, kulgevad müügiprotsess ja due diligence (ettevõtte kontroll) ilma paanikata. Sul on vastused valmis, dokumendid korras ja saad läbirääkimisi pidada tugevast positsioonist.
Pea meeles: te ei ole selles teekonnas üksi. Hea ekspertide meeskond – ettevõttevahendaja, raamatupidaja ja jurist on sinu parim kindlustus, et saad oma elutöö eest teenitud tasu.
Võta ühendust Suomen Yrityskaupat Eesti OÜ-ga ja meie spetsialistid aitavad kogu teekonnal – ettevõtte müügiks ettevalmistamisest ostja leidmise ja reaalse tehinguni.
Teksti autor:
Sari Koskela
Suomen Yrityskaupat akrediteeritud ettevõtlusmaakler
