Ettevõtte müümine on üks ettevõtja karjääri suurimaid otsuseid. Harva juhtub, et kõik tingimused
oleksid täiuslikult paigas. Sageli mõjutavad otsust ettevõtja vaimne ja füüsiline jaksamine,
vananemine, pereolukord, tegevusvaldkonna tulevik ja küsimus, millal saaks ettevõtte eest parima
hinna. Üks asi on aga kindel: ideaalset hetke müügiks pole olemas, kuid halbu hetki on. Millal on siis
õige aeg ettevõte müüa?
Esimesena tõuseb sageli esile ettevõtja vastupidavuse küsimus.
Paljud mõtlevad, kas müüa siis, kui enda vastupidavusest enam ei piisa, või oleks targem müüa siis,
kui tervis ja tegutsemisjõud on veel tugevad. Tõde on see, et vähenenud jaksamine või
terviseprobleemid kajastuvad kergesti ettevõtte tulemustes ja seeläbi ka selle väärtuses. Ostja võib
olukorda tõlgendada nii, et müük on sunnitud, mis nõrgendab müüja läbirääkimispositsiooni. Teisalt
ei suuda keegi tulevikku ennustada ega tea, millises seisundis ta homme on. Seetõttu on
vastupidavusel põhinev ajastus alati loterii.
Pereettevõtetes ilmnevad müügi ajastamisega seotud väljakutsed omal moel.
Järglase valimise üle hakatakse sageli mõtlema alles siis, kui omanik on juba üle 60-aastane. Selles
etapis on lapsed sageli keskeas ja on rajanud oma karjääri täiesti mujal. Siis võib ettevõtja imestada,
miks ükski lastest ei taha ettevõtet jätkata. Kui põlvkonnavahetus oleks toimunud kakskümmend
aastat varem, võiks olukord olla täiesti teine. Siis oleksid noored olnud eluetapis, kus valikud on veel
avatud ja ettevõtlus võib tunduda ahvatlev.
Tegevusvaldkondade tsüklid toovad kaasa oma osa.
On valdkondi, kus teatud ajaperioodid tõstavad ettevõtete väärtuse erakordselt kõrgele. Aga kui kaua
selline areng kestab? Millal tasub võimalusest kinni haarata ja millal oodata? Ettevõtja peab
mõtlema, mida ta ise tahab. Välised surved, turu kõikumised ja teiste otsused võivad kergesti
mõjutada seda, et tehakse otsuseid valedel põhjustel. Kõige tähtsam on kuulata oma häält.
Lõppude lõpuks on õige aeg ettevõtte müümiseks alati isiklik küsimus.
Mõne jaoks on õige hetk see, kui hinnaga saab kõige rohkem tulu. Teisele on see hetk, mil järglane on
valmis. Kolmandale on see hetk, mil ilmub õige ostja. Ühtset õiget vastust ei ole, kuid üks nõuanne
kehtib peaaegu kõikides olukordades: müü siis, kui sul on veel valikuvõimalus, mitte siis, kui sul on
vaja.
Teksti autor:
Aki Keisu
Suomen Yrityskaupat akrediteeritud ettevõtlusmaakler
